李经述派外交副总长梁士诒到德国推销坦克，德国时任外交大臣的皮洛夫也参加了谈判，主要是就坦克的价格和坦克的技术转让展开讨论。会场上，中德外交成员经过一番客套的礼貌寒暄，很快就步入了正题。
德国外交大臣皮洛夫首先发言，他说：“德意志帝国政府的意思很明确，就是希望不仅能从中国购买成品坦克，还能从贵国得到坦克相关的技术，这样德国可以购置大概五百辆左右的坦克。”
梁士诒微笑着表态说：“人们都说德国人实干和认真，今天算是领略到了。我们可以提供相关技术，还有生产许可证，但条件是贵国政府不但需要提供一笔现金来购买成品坦克，并且，每辆坦克都要求收一笔专利费用，这条件不算过分吧？”
专利，是中国人相对比较陌生的一种东西。但却是美国、英国、德国、法国等各国通行的发明人对发明创造享有的独有权力，即国家依法在一定时期内授予发明创造者获得经济利益的权力。这个制度，对于一个国家的发明创造和创新极为重要，很多国家专利意识淡漠，只顾眼前的蝇头微利，盗版模仿满天飞，最后毁坏的是一个国家的创造力，这是短期收益和长期受益的关系，就像网络看盗版和看正版一样。如果读者都看盗版，作者没有收益，就没有动力写出好作品回报读者，最后读者就都只能看一些粗制滥造的东西。专利也一样，如果大家都去盗版和模仿，搞发明创造的人就没有创新动力了，长此以往，这样的社会创新氛围就败坏了。德国是一个传统上十分重视专利保护的国家，所以梁士诒提出要收专利费，德国外交大臣皮洛夫和德军总参谋长施利芬都觉得这是合理的，这一点两人都是倾向接受。德军总参谋长施利芬有点迫不及待让梁士诒报价，因为德军没有足够的战略物资打持久战，实在是耽搁不起时间。
梁士诒说：“既然德国如此实诚，那我们中国也就不绕弯子了。如果订单在五百辆以上，我们考虑每一辆再收取十万马克的专利费，不过这次交易我们中国只收黄金。”
当时一辆豪华汽车也就一万马克左右，中国一辆坦克的报价就达到三四十万银元，而且还有收十万马克的专利费，德国外交大臣皮洛夫觉得这价格实在有点高，至少比他心中预期的标准要高出四倍。于是，中德双方很快便争论了起来，梁士诒说中国的让步非常有限，因为现在规模化生产坦克还有困难，没办法批量生产，所以价格比较高，如果德国不买，他考虑到伦敦去碰碰运气。
德国自开战以来，军费开支猛增，觉得坦克这价格实在太贵了，这也让谈判陷入了僵局，整场谈判一直谈了一个多星期，也没能谈出什么成果来。
李经述接到梁士诒的电报，回电让他去伦敦访问，表面上去英国看看有没有坦克的订单，实际上是想刺激德国人。
于是梁士诒便去了伦敦。伦敦当时处于一片雾霾当中，伸手不见五指。因为18世纪开始，英国借助工业革命迅速发展，煤炭的广泛应用，导致了英国历史上最为严重的大气污染时期，煤在燃烧时释放出的含有二氧化硫等有害物质的滚滚浓烟，成为了人们脑海中工业革命的象征，密密麻麻的烟囱不断排放着黑烟。也就是说。20世纪初的伦敦，是一座黑色的工业之都，辉煌却灰蒙蒙的。由煤炭支撑的工业革命，让伦敦城内遍布工厂。家庭也烧煤取暖，煤烟排放量急剧增加。烟尘与雾混合变成黄黑色。经常在伦敦上空笼罩，多天不散，高耸烟囱也成为了伦敦地标之一。在当时，伦敦的雾天一年可达七八十日，乌黑的、浑黄的、绛紫的，以致辛辣的、呛人的伦敦雾霭呛人口鼻。伦敦寒冷漫长的冬季使得居民需要大量烧煤进行取暖，加之地理和气象因素，冬日的伦敦经常雾霾弥漫，数日不散。
梁士诒一行在伦敦却受到了冷遇。英国陆军部根本没有意识到坦克的重要性，而且英国人认为自己有世界上最强大的皇家海军，在大海战中能牢牢扼住德国人的咽喉，所