张文远说了许多金石公司的优势,但是也说了不少劣势。比如金石公司目前没什么拿得出手的项目,别的公司多少都能举例出来,某某项目,是他们做的,多长时间了,没有发生事故,没有安全隐患等等,而金石公司目前就只有一些蓄目,销售额还不到其他公司的十分之一,甚至更低。
↓完张文远说的话,石磊收起文件,站了起来:“你们分别去查查,这三家公司负责公关的人是谁,他们最低报价是多少,我们怎么才能占据到优势。”
’磊自己也没闲着,他要好好研究研究谈判策略,看看过两天去跟翟新宇谈判的时候,应该着重强调哪一方面,让翟新宇动心。
这次中标,肯定不是一顿饭就能搞定的。翟新宇又不收礼,不好~色,而且懂这方面的技术,听说还有一级建造师的证件,如果单论专业知识,金石公司所有人加在一起,也说不过他一个。
三天后,石磊和张文远,带着一些新准备的资料,去找翟新宇商谈。
“石磊,老张,你们来了,坐吧。”翟新宇看到石磊他们的时候,说不上热情,但是也不像第一次见面那么冷淡了。
“翟总,这是我们新的报价单,请您看一下,把这几个站点交给我们来做,保证是既经济,又实用。”石磊从包里拿出一份新的报价单,放在翟新宇的案头。
翟新宇放下手里的笔,拿着报价单随便翻看了一下:“怎么,你们更改报价了吗?降低了多少啊?”
翟新宇一边说,一边拿起桌上张文远放着的那根烟敲了两下。张文远马上掏出打火机,给翟新宇点上,但是他跟石磊却没有抽烟。
“翟总,我们的报价并没有更改,因为没有类比性。我们这次主推的是加宽加大加载重量的大型电梯。这个报价,并没有高出同行的平均价格,已经没有降低的空间了。再低,我们就要赔钱了。”石磊说道。
“嗯?加大,增加载重量,什么意思?”翟新宇抬起头。有些没明白,难道他们不是标准宽度?
’磊冲着张文远示意了一下,张文远从包里逃出来笔记本,屏幕冲着翟新宇。
“翟总请看,这是我们扶梯和升降梯的设计图……”
“等一下。这个扶梯为什么是1米的?我们招标要求是0.8米,你们在搞什么,怎么私自更改尺寸!”翟新宇拍着桌子吼道。
“翟总,请稍安勿躁。您看我我们公司展示的站点,都是换乘车站。众所周知,换乘车站人流量较大。0.8米的扶梯,完全不够用,我们认为。换成1米的最为方便,拥挤的时候,一层台阶可以站三个人。而且您看我们这升降梯。载重是2000千克,允许承载26人,这样才能满足换乘站人~流拥挤的需要。”张文远耐心的解释道。
翟新宇用手点着桌子,一边敲一边说道:“你以为你说的这些,我们就没考虑过?你知道装这种大电梯的成本要增加多少吗,你知道以后运行的费用。要增加多少吗?而且换乘车站,等到允许换乘的时候。都好几年过去了,现在不会有那么多人的。冰城公共交通还不错。乘坐公交,比乘坐地铁要省钱,虽然速度慢一些,但是有些人还是喜欢坐公交车。地铁开了这么长时间,你知道平均一个地铁站,一天的人~流量才多少吗?”…
“不对,翟总这么考虑肯定不行。未来冰城的人会越来越多,为了方便快捷,选择程总地铁的人,也会越来越多。用不了两三年,乘坐地铁的人就会翻倍,到时候电梯太过拥挤,市民们会骂谁?他们可不会考虑成本的问题,只会考虑是否他们自己方便了。这电梯的报价,您仔细看看,我们并不高,在同行中,是处于平均线以下的。地铁是利民工程,我们也没准备从这儿赚什么钱,只是想要赚一个名声而已。”张文远侃侃而谈,一点也没有因为翟新宇的反驳的局促不安。
“拥挤的时候,他们可以走普通楼梯,那个宽的很。而且你更改了电梯的尺寸,知不知道我们的施工设计图也要更改?”
“翟总,只是更该一点点尺寸而已