这个月还有最后三天,黄玉娟眼神中充满了不甘。如果能多给她一个星期的时间,她就能多收集资料,以优厚的价格,拿下这单代理权。现在一切都来不及了,更可恨的是这个王发启根本就不支持她!
“黄姐,经理也没说不让我们继续跟进了,咱们还有机会。明天我再跑一趟金阁商贸,说不定他们改主意了呢?”石磊宽慰她说。
“滚蛋!你来看我笑话是不是?什么明天你再跑一趟,现在就去!”黄玉娟忽然冲石磊吼道。
“公司吵吵闹闹的想什么样子,王发启呢,怎么管理公司的?”这时候,一个威严的声音从门口传来。
石磊回头一看,一个三十左右的人站在门口,听语气,貌似是上级公司的领导。
“吴总,对不起,是我声音太大了。我们正在为一单代理合同想办法呢,没有吵架。”黄玉娟急忙说道。
石磊虽然不知道这个吴总是谁,但肯定是领导就对了,没看到平时在公司嚣张跋扈的黄玉娟都在道歉么。
“吴总,是我不对,黄姐也是在教我经纪人的一些技巧。”石磊赶紧说道。
李春香偷偷推开王发了什么,王发启赶紧出来:“吴总,您这是微服私访啊。公司的经纪人都在跑外勤,留在家里的人少了一点。”
“嗯,我听她说,公司又找到一单代理,看他们有些急躁,这合同没谈好吧?”
“是啊,对方给的代理费,和我们期望的代理费差距太大,我的意思是放弃,就算拿下,也赚不到钱。”王发启说道。
“怎么回事儿,你们两个过来,王发启,到你办公室,我听听他们怎么说的。”
石磊跟在身后,小声问黄玉娟:“黄姐,这个吴总是什么领导?”
“省公司老总吴凡国,一般不来咱们公司,我年终开表彰会的时候见过两次。”
进入王发启办公室,石磊跟黄玉娟并排坐在沙发上,李春香进来给吴凡国用一直备着的紫砂茶杯泡了杯茶,石磊和黄玉娟面前则是一次性纸杯泡的茶。
“吴总,是这样的,金阁商贸想要在冰城找一家代理公司,代理全市的白光文具销售。”
黄玉娟刚说到这儿,就被吴凡国打断:“等一下,白光文具?王发启,这件事儿你怎么没跟我说过?”
王发启急忙说道:“吴总,我的意思是这件事儿咱们根本就不该掺和,金阁商贸那种公司,咱们就不该打交道。”
王发启心中暗暗得意,黄玉娟、石磊,让你们再嚣张,你们这可是打吴总的脸,等着挨尅吧。
没想到吴总竟然说道:“不,这件事儿可以掺和。不要以为这白光文具的省代理,我当初跟金阁商贸竞争失败,五方冰城就不能做二级代理了。咱们拿下冰城的全市代理也不错,从谁手里赚钱不是赚呢,只要咱们有的赚就行。你继续说。”
石磊一直看着吴凡国,他拿不准吴凡国的态度。原来金阁商贸是从他手里抢走的白光文具全省总代。到底他是支持五方冰城拿下这个冰城总代理,还是反对呢?石磊对着吴凡国,发动他心通。
黄玉娟接着说道:“我们跟金阁商贸接触了一下,得知现在有三个竞争对手,但都打算做全市总经销商,做全市代理的,就只有我们。我和小石,还有一个小孙分别调查了一下,三家打算竞争总经销商的,要求的返点都比较高,而且销售渠道都不如我们,我们还是有很大优势的。”
“黄玉娟,我们有什么优势?金阁商贸代理费给的那么低,我们怎么赚钱?刚才不是跟你分析过了,这代理权就算拿下来了,也是白干。”王发启批评道。
“小石啊,我看你好像也有些想法,不要害怕说错,说出来,大家集思广益,共同分析分析。”吴凡国忽然冲着石磊说道。
石磊愣了一下,他还以为自己进来就是打酱油的呢,居然真的让他说话。不过对着吴总用了他心通,确定了吴总的想法之后,他对接下来说的话,已经非常有信心,绝对能够获得吴凡国的支持。
“吴总,我们三个人分别对三个竞