蓝色巨人所创造的辉煌，以及它所标榜的“终身工作”，自然而然地会让ibm人产生自豪感、归属感，同时也会形成一种“体面人做事要讲究”的群体心理。
在如此大势之下，唐?埃斯特利奇的建议，不可避免地显得叛逆和另类。
难道说，只因为方圆电脑妄想推行自己产品标准的行动看起来气势汹汹，ib就要被吓着乖乖地公开技术成果来对抗？
ibm什么样的大风大浪没有见过，当年的大型机时代，就上演过”白雪公主和七个小矮人”的戏码，单独面对其它七个竞争对手的轮番挑战，不落下风，那是何等的意气风发。
如今在个人电脑这个新兴市场上，自然也可以凭借深厚的底蕴，正面碾压一切竞争对手。
而唐?埃斯特利奇的所作所为，不管怎么看都是一种手忙脚乱的懦夫行为。
于是，当唐?埃斯特利奇开诚布公地承认，自己就是要让ib掀桌子后，他收获了满满的鄙视。
不过，唐?埃斯特利奇仍然坚持继续阐述自己的想法，“种种迹象表明，现在个人电脑市场的格局，正在朝着方圆电脑所希望的方向发展。只有通过掀桌子这种非常规的方法，打断这个进程，让更多的第三方厂商倾向于 ib这个后来者争取到空间。”
唐?埃斯特利奇顶着众多的嘲弄眼神，加重语气说道：“要知道，直到现在，苹果电脑都没有成功地推出apple ii的继任者，这就是新公司后劲不足的表现，而强大而持续的技术研发实力则是 ibm的所长，采用英特尔下一代微处理器80286的新机型ib，直接就可以甩开apple ii的纠缠，面对面地与方圆电脑展开竞争。”
“我从你的话中发现，你认为现在的ib并非苹果电脑和方圆电脑的对手。做为个人电脑部门的负责人，你这种涨他人威风灭自己锐气的做法，非常有问题。”唐?埃斯特利奇的忧患意识，招到了一些高管毫不客气的批评。
唐?埃斯特利奇也是性格十足的人。他当即恼火地拍了桌子，“大家只是这么坐在办公室里，根据抽象的报表数据进行争辩，有脱离实际之嫌。目前dex是最有影响力的it领域商业展览，它马上就要召开了。我建议，诸位不妨到现场看一下，亲身了解个人电脑行业发展的最新动态。”
眼见着众人争吵得不可开交，ceo约翰?欧宝摆手让唐?埃斯特利奇坐回原位。
这次会议并非专门为讨论个人电脑而开的，还有其它更重要的事务需要处理呢，不能如此跑题下去了。
会议结束后，比尔?洛沃把唐?埃斯特利奇拉到僻静之处，直言不讳地批评道：“你提出公开ib技术的建议，有理与否，我不好评论。但我认为，你的游说方式有问题，要不然不会连续三次碰得头破血流。”
“有什么问题？”唐?埃斯特利奇被说得很是迷惑。
“你目前的游说方式，有个明显的含义在里面，那就是迫于苹果电脑和方圆电脑的强大压力，不得不被动地采取这个掀桌子的方法。”
比尔?洛沃意味深长地拍了拍唐?埃斯特利奇的肩膀，“总部的高层们，自然讨厌这个论调。你完全可以换个方式，比如为了支持更多第三方厂商来为ib-pc技术。如此一来。阻力应该会小一些，毕竟个人电脑部门是个新兴部门，而且在运作上一直相对自由，非常规地采取一下手段。未必行不通。”
脑海里如同打了一道闪电的唐?埃斯特利奇，恍然大悟之余，懊恼地暗骂一句，“该死的官僚作风。”
不过，唐?埃斯特利奇倒是越发对比尔?洛沃佩服了，难怪人家职位升的这么快。俨然是ibm的一颗新星，把公司政_治这套把戏看得太明白了！
“我想让总部的高层出席这次dex，好正面了解一下如今个人电脑行业的如火如荼，公开ib技术确实势在必行，你能帮我游说一下么？”屡屡碰壁的唐?埃斯特利奇，开始向比尔?洛沃求助。
“我试试看吧。”比尔?洛沃点了点头，“反正我也对现在的个人电脑市场挺好奇的。”
……
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