登时场面就有点尴尬，黄干部连忙出来打圆场：“我们市这么多企业，何总就专门找了您二位，可不就是对你们的工厂有信心吗？”
黄干部这么一说，那两人的表情也放松下来。
“时间差不多了，开课吧。”何米坐在主讲台上，这两位厂长被黄干部安排，坐在离何米最近的地方。
“大家可能不认识我，我姓何，何米，刚才黄干部说我是营销天才，这个太夸张，我和诸位一样，个体户嘛，下海在这片海水里扑腾，侥幸有了一点成绩，才被请到这里来给大家讲讲鞋子滞销的问题。那我在这里回头看，我自己都觉得神奇啊，你们说我就是不想再割猪草隔得手上都是口子，怎么突然就这么厉害了呢？”
下面不自主得发出一阵笑声，觉得讲台上整个人，亲近。
九十年代活跃的人，谁没干过农活儿？
“我不是天才，要做到我这样，不难，我就是跟大家讲讲，怎么做。”
“产品销售从来都是企业经营的一个大问题，我敢说，如今的产量即销量是因为改革年限太短，市场饥·渴难耐的特殊现象，我敢说，不超过十年，这样的环境就会彻底结束，像诸位现在面临的销售难题不会是个例。”
当然能在这个环境下弄出销售难题的，也真的是天才。
“市政府对诸位非常关心，让我来讲课，那我今天来讲的就是，如何把商品卖出去。其实很简单，一个条件，一个认知，一个团队，条件是市场广度，这个绝对有！衣食住行，谁能不穿鞋？认知，就是自己的市场定位。团队，就是建设精干的销售团队。”
“鉴于之前的特殊市场环境，我相信在座诸多厂商都没有一个完备的销售团队，同样不知道自己的产品定位。”
“销售团队是一只军队，仓促组织，没时间仔细整合，也可以一边打仗一边调整，现在的关键问题是，自己的市场定位。其实也非常简单，自己的产品什么质量心里都有数，什么质量定什么价位，卖低了亏，卖高了，现在的情景大家都知道了，闻州鞋这个牌子，倒掉了。”