“赵叔，小娥，你们来看，这就是咱们取灯胡同！这里是前门、这是王麻子刀剪铺……”张石川兴奋的对着赵家父女喋喋不休。画出这张地图，可比做出香皂更让他有成就感，也迫切的需要认可和夸奖。
“嗯！画的不错，没想到小川还有如此之才啊。”
赵元化仔细看着这张一米见方的地图点头道。只是他不明白，为什么要花这么长时间去画什么地图？在京师住了几辈子的人家有几个不熟悉京城里的街道巷子？即便有不熟悉的，找个人一问便知，费时费力的画这劳什子有什么用？
不过这线条横平竖直，看起来倒也直观，字迹也算工整，只是……为什么有些字怪怪的？比划像是草书，却写得规矩。他哪里知道，对于繁体字，张石川基本上可以认得出，但是写却是写不出来了。
相对于赵元化对着京师地图还有些兴趣，赵娥却是兴趣索然：“哥，咱们什么时候还做香皂？花瓣可是没地方放了，而且梅花花期已经过了，往后还想要，只有等到冬天了。前天大牛二牛两个看见我还跟我说呢，他们已经做了一千多个盒子，问你什么时候要呢。说他们那里实在是放不下了……”
张石川一拍脑门：这些天光顾着画地图了，对于赚钱的头等大事倒是忘了个一干二净！
也不知道网掌柜那边销量如何，想必是不好吧？一共二百多块，如果卖的好，恐怕早就会遣人来要货了……是自己这推销方法不对？还是王掌柜他们不舍得往外送？不想那么多了，去看看就知道了。
第二天一早，张石川带着赵元化新打出来的三十把剪刀，往王麻子刀剪铺去了。
一进门，果然见门口就放了一个架子，上面有个铜盆，里面盛着清水，旁边摆着香皂毛巾。
王掌柜不在铺子里，王钧见是张石川，忙迎上来让伙计先把剪刀收了，又把张石川请到后堂，一面让伙计去请王掌柜。
“王兄，香皂生意如何？”张石川也不寒暄，开门见山的问道。
“唉，说来惭愧，这试用装倒是送出去不少，可回来买的却是寥寥无几啊……”王钧摇了摇头。
“哦？可有明细账目？”虽然料到了销量不理想，张石川还是有点失落。
“都有，贤弟稍等片刻，我去取来。”
王钧往外头不一时就回转回来，果然拿着一本账本。“这二十五天，试用装送出去三百单六块，可只卖出去了七块，共得银三两五钱……”
送出去这么多，只卖了这么少，王钧都有点不好意思了。
张石川却不在乎，说道：“不急，慢慢来。我过两天再送五百块试用装来，你只管放心的往外送。多送一些！”
“这……”王钧本以为张石川送了这么多出去却没有想象中的回报定会肉疼，没想到看他的神色根本满不在乎，还要继续加大力度往外送？
每天送出去十多块，是送的少？还是那些太太小姐们不喜欢？要不要改一下香型或者香皂的形状花纹？或者干脆来个上门推销？
说不郁闷是假的，还想指着这东西去发小财呢，这可好，一个月卖出去了七块，三钱银子一块的批发价，虽然自己二两银子的启动资金是回来了，可是……这银子只怕还不够买冯氏兄弟做出来的那些木包装盒……
又问了几句推销的情形，亲自看了小伙计给一个买菜刀的汉子介绍一番，又赛给他一块试用装带走。
汉子带着有些不可置信的神情拿着买的菜刀和送的香皂走了，临走还小声叨咕一句：这刀剪铺有病吧……
这一套说辞下来果然没有什么问题，那是哪里的问题呢？张石川也没有兴致接着聊天了，他得回去再做出五百块试用装来，然后好好想一想问题出在什么地方了。他也没等王掌柜，拿了刀剪钱和自己的二两一钱银子走了。
王钧送走了张石川，看着他瘦小的身影远去，不由暗暗纳罕：“这小子到底是怎么想的？就这样拿了钱打水漂也不心疼吗？”
过了一会儿，王掌柜也赶到铺子里来，王钧把方才的情形说了一