他们一经打听，来到城中一处于记皮货铺，掌柜的一听有人来卖货，慌忙迎了出来。
赵元俨一拱手:“想必这位就是于掌柜吧，你看我这一车皮货质量还好。”
于掌柜一拱手:“先生贵姓？”
赵元俨回礼:“好说，在下赵老八。”
“哦，原来是赵老板。这皮货好不好我得先验验货。”说着于掌柜来到马车前，他掀开毡布，看着满车的皮货不由得吃了一惊。
赵元俨微微一笑:“可还入的了眼？”
于掌柜立刻恭敬起来:“咱就明人不说暗话，我做了二十年皮货生意，如此上好的皮货还是第一次见。这不是关内货，像是契丹那边运来的。”
赵元俨一拱手:“于掌柜好眼力。”
于掌柜大喜:“快快里面请，请上座。”
大宋朝商业发达，尤其是一些城内有名的商户，他们已经认识信誉的重要性。
他们经商，都以诚信为本。为的是能够做大做强，有的商贾都做到了数州连锁。
于记皮货在广南东路也是响当当的名声，于掌柜见到赵元俨带来这么一车上好的皮货，自然是大喜过望。
入室落座，于掌柜便打听起赵元俨的来路:“赵老板能弄来这种好货，来路定然是不一般。不知为何，赵老板会来到我们这种穷乡僻地？”
赵元俨笑了笑:“实不相瞒，我们就是想走的远一些，想多卖些价钱。”
谁知道于掌柜叹了口气:“赵老板，非是我于某故意压价。实在是最近闹灾乱，你这货是好货，可我真是给不了你高价。”
赵元俨佯装吃了一惊:“我在城门便听说獠人作乱，不知于掌柜，这里到底发生了什么事？”
于掌柜欲言又止，可看了眼门外那一车皮货，终究还是说道:“赵老板，你我都是生意人，我就不卖关子了。跟你说实话吧，咱们这广东转运使覃敌，他侵占了獠人数千亩肥田。獠人自然不干，这才造反，双方已经打起来了。”
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