七大姓的各家一起商量之后，认为海汉人出手打击山陕盐商的主要原因并非盐业生意上的竞争，而是山陕盐商手底下的火枪队让海汉感觉到了威胁，所以才会出兵扬州。这样一来，购入火枪武装自己的做法就显得风险过大，因为这同样有可能会引来海汉的军事打击，而他们并没有能力训练出能打败海汉军的私人武装。
最稳妥的办法，便是设法让海汉人继续对山陕盐商实施打击，为此徽籍盐商可以在盐业经营方面对海汉做出一定程度的让步，甚至双方还可以坐下来谈一谈合作经营的事宜。
徽籍盐商通过一些渠道向舟山当局施放了这样的信号，杨运就收到过不止一人替徽籍盐商转达的和谈意愿。不过石迪文认为海汉才在扬州动手完不久，当地局势未明，如果这个时候就坐下来与徽籍盐商展开谈判，或许并不算是一个理想的时机。
而这样的看法也得到了杨运的认同，他认为扬州这两派盐商之间的争斗对海汉所经营的盐业是有客观的好处，斗得越凶，海汉介入的时候就有越多的筹码可令他们顺从，所以徽籍盐商的意愿转达到杨运这里也就没了进展。
眼看事情已经过去了几个月，海汉却似乎没有再对山陕盐商出手的意思，这让徽籍盐商有些急了，这样拖下去对手有了喘息之机，等恢复元气之后恐怕最先要对付的目标不是海汉人，而是自己。几番商议之后，他们决定派出代表来舟山，直接找海汉高官商议此事。
马正平是徽籍盐商中有头有脸的人物，辈分也够高，于是便被推举为代表。他来到宁波之后，没费什么工夫便打听好了舟山当局负责盐业事务的官员正是杨运。
马正平自知没直接去求见石迪文，于是便将杨运作为了首选目标。他这个选择倒也是对的，如今舟山与商务相关的事情全是交到了杨运手上，这事还只能找杨运才能谈。
不过他也没料到杨运已经提前做过功课，一上来便直接道破了自己的身份，这倒是让他准备的一堆自我介绍完全落了空。但他相信杨运应该不会因为自己的身份而立刻结束谈话，毕竟自己送到这边的礼物，对方可已经照单全收了，怎么也得给自己一个说话的机会才是。
杨运道：“马老板专程从扬州过来，不知有什么指教？”
马正平连忙应道：“岂敢指教，只是有事想与杨大人商议，所以特地来舟山求见。”
杨运道：“既然马老板诚意满满，那就说说是什么事吧。”
马正平见杨运面有疲态，心知此时不可与对方兜圈子磨耐性，便开门见山地说道：“草民此次是代表扬州徽籍盐商而来，想与杨大人商议在盐业经营方面合作之事。”
杨运笑道：“我记得前年的时候，就已经通过一些商人朋友向你们传达过合作的意愿，没想到这一等就等了快两年，才终于等来了马老板的造访。看来你们扬州盐商应该是生意做得太大，瞧不起我们海汉的这点小买卖！”
杨运在1636年组织象山盐场开发的时候，前期便在四处联络销售渠道，大名鼎鼎的扬州盐商自然也是海汉的目标之一。不过那时候扬州盐商担心外来竞争者挤占自己的市场份额，又岂会愿意跟海汉商谈合作经营。