接下来薛城的话就更加露骨了：“高侍读您看，咱们开平虽小，但东边就是永平-山海关，乃是入辽要道，若是高侍读有心将香皂卖去辽东，咱们开平大可以作为一个转手之地……”
戚继光论军事，自然是少有的天才名将，但他并不精于商道，听了这话不禁暗想：想那香皂何等之贵，以你开平这样的小城，卖得几块？至于转手……转手有什么用处？
但高务实却似乎完全没有瞧不起薛城的意思，笑吟吟地看着他，问道：“薛指挥，咱们明人不说暗话，你是不是想要香皂在辽东的代理权？”
“代理权？”薛城反倒怔了一怔：“敢问高侍读，何为代理权？”
高务实笑着道：“所谓代理权，简单的说就是辽东商人如果想要经营香皂，我京华香皂厂是不会给他出货的，他要拿货，只能从你手里拿。”
薛城大吃一惊：“还有这等好事？”
“如何？”高务实仿佛诱惑人献出灵魂的魔鬼，用一种高深莫测的语调道：“只要薛指挥能够答应高某的条件，就可以拿下辽东香皂供应的独家代理权，将来辽东商人想要香皂，只能从你手里拿货。”
薛城喉头动了又动，心道：老子莫不是要发达了？那国士香皂可是一块卖一两银子的货啊，我要是拿下整个辽东的代理，每年转个手只怕就得比阳武侯府还富！
“不……不知道高……高侍读有什么……条件？”到底是财帛动人心，窝在开平小城混日子的薛指挥面对这般好事，激动得说话都差点结巴了。