第零一六三章 掌上商务王 科技的前沿(2/3)

“那你觉得产品应该怎么定位，毕竟经销商也希望我们的产品有独特的卖点，否则一个新品类，也不好招商的”

崔宁轻轻点头：

“定位就是掌上电脑，现在电脑的价格动辄上万，我们随身小电脑，2000多的价格不是问题啊”

“随身电脑听起来不错，但是实际上我们的功能比起真正的电脑来，差得太远，消费者心理会有巨大落差”孙涛说道“而且电脑现在都是办公工具，我们的产品是个人消费品，其实不是一个行业”

张正宇摸摸下巴，插话道：

“崔总是真正的品牌营销高高手，你就别藏拙了，直接说你的一些想法就好，我们几位洗耳恭听”

崔宁长出一口气，呵呵一笑：

“其实刚才我就说了，我们要把自己和呼机、手机当做同一类产品，真的不是电脑，但是也不能说自己不是电脑，毕竟是随身小电脑，所以……”略一停顿，继续说道：

“所以，我们的定位和广告都要先理清楚目标人群，就是哪些人是我们的用户，一般来说，就是企业家和商务人士，只要他们使用我们的产品，我们的个人消费市场就激活了。

所以，我们的产品定位就是商务人士，使用的场景也是商务与高端场合。所以我建议产品定位为商务王，意思就是商务行业的王者。甚至高于使用呼机、手机的人群，意思就是普通人用呼机，少数人有手机，而成功人士用商务王。

商务王的功能肯定是一大卖点，所以首先就是功能教育，比如说的手写、连笔输入、点击查询、大容量名片、最近使用等，先把功能讲清楚，不要害怕成为先烈，因为这个市场还没有领导者，我们恒极伟业成为领导者的可能性很大”

“商务王，这个定位我认可，孙总、范总、赵总，你们三位呢？”张正宇问道。

“定位商务，我也认可”孙涛说道“不过定位于比手机还要高端的商务产品，这值得商榷”

“物以稀为贵，定位高一点也没为题”范坤说道“关键是这个定位如何表达？”

“商务市场顶级的个人电子产品，我觉得不错，但是不要太小众了，一定要大众化”赵明说道。

“营销策略，你的想法呢，崔总？”张正宇继续问道。

“功能，用户体验至上”崔宁说道“所以我建议投放长广告，一分钟以上的，不好做十几秒三十秒的品牌广告，要敢为天下先，还有就是找商务人士喜欢的角色，清秀可爱的小姑娘作为电视广告的主角，然后可以搭配企业家形象”

“我们的产品利润很高，所以广告我不担心成本，主要是产品升级换代很快，所以要考虑到不同版本的广告，以及代言人”张正宇说道。

“恩，这个好说”崔宁想了想“那未来几年，我们的竞争对手，是不是国际品牌？毕竟电子产品，他们的产业链优势和渠道优势，品牌优势，会更加明显一些”

“国际品牌是主要的竞争对手，但是也不排除国内的创业型企业，毕竟要做出一个简单的产品来，也不是不可能，而且比我们做的差，也可以做低端的掌上电脑，利润低一些，但是也有市场”孙涛说道。

“那我建议，学习洁宝，自己和自己竞争，高端产品成功的同时，低端市场也不要放过，一旦市场起来，电子产品的销量和利润，都是极其可观的，为什么把市场拱手让给别人呢？”崔宁问道。

“同时做高端和低端，这对品牌不利，也容易给消费者造成错觉，就是产品的含金量并不高，很容易制造”范坤说道。

崔宁轻轻摇头“谁说要用一个品牌来做高端和低端，这个市场一旦火爆，价格战是不可避免的，而且所谓的创新很多也是伪创新，所为我们要学会自我裂变，自我竞争，到时候要成立两家不同的公司，甚至是三家不同的公司，使用不同的品牌，把高端和低端一网打尽，到时候，市场的前两位和前三位都是我们，竞争对手将没有任何机会”

张正宇四个人你看看我，我看看你，还是张正宇说道：