云鼎大厦六十八层。/38/38745/
我和裴瑾年并肩走进了云海市最高端的商务谈判中心，后面跟随着锐丰的谈判代表。
会议室谈判桌的对面，已经坐满了安科公司的代表。
安科公司来自帝都，是国内从事智能设备软件开发的龙头企业。
此次来云海，是为公司新研发的一款智能服务软件选择一家合适的公司，作为合作对象，并以此来辐射整个东北地区。
这个项目正合裴瑾年的胃口，与锐丰刚刚启动的智能通讯项目恰好相辅相成，如果两者绑定销售，可谓强强联合。
因此，锐丰做了充分的准备和大量的前期调查。当然，调查中也发现，这个领域内，东北地区能与锐丰抗衡的公司，几乎寥寥无几。
所以，与安科的合作，锐丰势在必得。
与安科的这次谈判，是两个公司之间的第二轮谈判。
第一轮谈判，是半个月之前在帝都进行的。我和裴瑾年并没有参加，由项目经理全权负责。
当然，第二轮谈判尤为关键，双方将讨论两个公司之间最为棘手的合作问题，最具有含金量的讨价还价环节，也必不可免。
安科的ceo刘伟东，是个带着金丝边眼镜的中年男人，眼睛不大，却炯炯有神，斯文的外表下，透显着掩饰不住的精明强干。
在面对主产品的定价时，裴瑾年说：“刘总，锐丰无论从资金实力还是口碑方面，都是贵公司的不二选择。并且，我对此次合作抱着很大的期待，希望这只是一个开端，今后在锐丰的其他业务领域范围，我们也可以寻求更深入的合作。”
刘伟东得体的一笑，“我当然也希望如此，但贵公司要求的条件很苛刻，我们的研发团队还要对软件的核心功能进行大幅度的修改，由此会造成大量的成本叠加。
我对安科自身的技术完全有信心，但如果还按照原来的价位，将会极大的打击我们的员工的积极性，所以价格方面是必须要提升的，否则后面的条款，我认为谈下去的必要性并不是太大。”
刘伟东这话说得足够强硬，几乎等同于直接威胁了。
对于这种谈判中的最后通牒，如果另一方真心合作，多半是会退让的，不然合作的大门随时可能关闭，如果再主动挽回，会很被动。
刘伟东的叫板让所有人的心都提到了嗓眼，谈判能否继续进行下去，就看锐丰的态度了。
所以，在场所有的人都将目光聚焦在了裴瑾年的身上。
我也紧张的看了他一眼，这样的关键时刻，不知道他会做出怎样的决定。
但我知道，他是很想达成这次合作的。
如果就此让步，将失去定价的主动权，由安科牵着鼻子走，如果不让步，刘伟东已经把话说绝了。
只见裴瑾年的手轻轻一抬，放在他面前的谈判资料立即合拢，英俊的脸上露出无比轻松的笑容，“没关系，即便合作不成，刘总也依然是我的朋友，云海的海鲜名扬天下，我们一边品尝美味，一边天马行空，岂不是一件非常畅快的事？”
此言一出，所有在场的双方谈判代表脸上无不露出担忧的神色，因为大家心里都明白，这样一来，就等于宣布谈判结束了，双方无果而终。
刘伟东虽然表现的很镇定，但他那瞬间一滞的眼神，便足矣说明了他对这种局面的始料不及。
显然，他刚才只是策略性的将了一军，试图利用安科的技术专利优势，来迫使裴瑾年在价格上作出让步。
只是没想到的是，裴瑾年更加干脆果断，他淡然的态度也代表了在他心里，这次合作本就可有可无，否则不会做到这般洒脱。
但是我知道，这应该不是他内心真正的想法。
双方的谈判代表眼里都充满了疑问，或许都在心里揣摩，他们的总裁究竟在想什么，是真的想结束谈判，还是在与对方斗智斗勇。
而从情景上来看，双方决策者似乎已经陷入僵局，且很难单凭他们本身的力量来逆转，对于自己刚刚说过的话，绝对不可能在这么短的时间内反悔，否则就是