在这点上张钊是高手，周夏只要说出基本意思，张钊就很快能够明白，并制定更有利于夏华的方案。
特别是如今的2010年，买票房、返点等操作都相对还比较少，或者说比较隐秘，曝光的很少。
哪怕只是返点这种方法，还是会让许多制片方产生仇恨，毕竟这相当于破坏行业规矩，让制片方本就低的分成更低了！
但是为了让《夏洛特烦恼》获得更大成功，在春节档上映获得排片优势，压制其他几部香江喜剧电影，他不得不合理运用他掌握的这些策略加以操作。
这早在他拍电影之前就布局了，让中影、旺达入股夏华是第一步。
让他们发行是第二步。
这前两步下来，就已经将这两个占据2010年全国票房收入10、38的院线跟夏华影视用利益捆绑在了一起。
周夏这第三步便是跟他们谈更加详细的排片安排，继续增大他们的利益，让他们最大程度的支持周夏的这部电影。
有了排片，电影质量过关，宣传得当，那还愁票房大战不能胜出，电影票房不成功吗？
此前旺达和中影入股夏华影视，各持有夏华4的股份，双方达成协议，夏华制作的电影，在两个院线首日享有最低30的排片！
此后根据电影票房表现增减排片，首日票房冠军的话，次日增加排片到40的拍片；如此累积，每日增加5，直到保证50的排片。
当然，如果电影真的卖座，院线和影院能够赚钱，相信不用这个协议，他们也会增加排片的。
这个协议不过是一种双方的约束，可以保证彼此的利益。
不然，周夏也不会让不缺钱的夏华影视，接受他们的入股。
而作为《夏洛特烦恼》的发行方，中影、旺达还会获得5的票房分成。
这样的话，即便是跟同期有这两个院线发行的其他公司的电影，他们肯定也会更愿意支持夏华制作的电影。
当然，本该发行方承担的宣发，由由夏华负责后，他们剩下了宣发费用，那票发行的分成则只保持2。
这相当他们白白多了2的票房收入，相对不知道票房成绩如何的电影，反而是更划算的，他们当然愿意接受。
而这次邀请双方来看片，就是谈判返点的方案。
毕竟这两个院线在2010年产出的票房共占全国票房的48，2011年则合计占据达到了51。
如果将这两个基本盘稳住，谈好了返点方案，那跟其他几个大院线照例谈判就可以了。
返点其实就是片方的促销手段，类似美国片方跟院线达成的阶梯式分账。
这是国内分账体系形成的特别形式。
尤其是这几年国内电影生产数量增加，同档期上映的电影增多，一些小制作电影，因为没有明星和大导演，排片就十分少。
为了争取让院线方安排更多的场次，也就是排片量，电影出品方不得不想尽办法争取排片。
那么跟院线达成返点协议，将本该属于自己的票房分成返还给影院，也是没有办法的办法。
竟舍弃一部分利益，获得好的票房，获得的总收入反而会增加，那当然一笔划得来的生意。
在这一点上，虽然目前还是潜规则，但已经很受院线方的喜欢了。
用一些院线经理的话来说，公司的销售人员还按销售额拿提成了，他们院线方为什么不可以？
他们这也是销售端啊！
通过返点，用利益捆绑院线方，压缩同期对手的排片，可谓一举数得。
如此一个制片方和发行方、院线三方都满意的规则，后来由潜规则成为行业规则也就不难理解了。
周夏的夏华影视作为制片方，在让给发行方的中影和旺达2的票房分账后，如今还剩下41。
那接下来的谈判就是关于剩下的41的票房分账的谈判。
双方达成新的补充协议。
1、在之前的合约排片基础上，如果两个院线每增加10的排片，夏华让出1票房分账。
2、返点协议，如果在票